Webdesign & branding studio uit Purmerend
Een inkoper kiest jou op twee dingen: kun je het maken, en kun je het op tijd maken. Je site beantwoordt meestal geen van beide.
4.9/5 gebaseerd op 30+ reviews van tevreden klantenTobias Jansen
Projectmanager Digitale Dienstverlening, Gemeente Amsterdam
“De samenwerking met Jesse was verfrissend. Zijn aanpak is gestructureerd, zijn communicatie helder en zijn ontwerpkeuzes onderbouwd. Dankzij zijn inzet kunnen wij nu een gebruiksvriendelijkere en toegankelijkere website aanbieden.”
Wiekert Jager
Accountmanager, de Producent
“Jesse's vermogen om gebruikersgericht te denken maakt hem een onmisbare schakel in onze digitale projecten. Hij combineert strategisch inzicht met creativiteit, wat resulteert in oplossingen die écht werken voor onze inwoners.”
Annemarie van Oorschot
Directeur, Groene Groeiers
“Jesse heeft ons enorm geholpen met het vertalen van onze duurzame missie naar een krachtig online platform. Zijn ontwerpen ademen onze visie en zijn gevoel voor detail is indrukwekkend.”
Bedrijven die me vroegen
Nergens staat wat je machinepark aankan: afmetingen, materialen, toleranties, series.
De site praat over "maatwerk", wat voor een inkoper hetzelfde betekent als niets.
Geen onderscheid tussen enkelstuks, kleine series en seriewerk, terwijl dat je hele planning bepaalt.
Je bent sterk in één niche, maar dat is online nergens terug te zien.
“Zet je machinepark op je site alsof je het aan een werkvoorbereider uitlegt, niet alsof je een folder schrijft. Afmetingen, materialen, toleranties, seriegroottes. Dat is de saaiste pagina van je hele site en vrijwel altijd degene die het meeste werk binnenhaalt.”
Jesse de GrootDesigner & strateeg bij WebjoyIn deze branche beslist een inkoper of een werkvoorbereider, en die heeft een concrete vraag: past mijn werk op jullie machines. Alles wat daar geen antwoord op geeft, is voor hem ruis. Toch openen de meeste sites met een algemene tekst over vakmanschap en jarenlange ervaring.
Het sterkste wat je kunt doen is je mogelijkheden hard opschrijven. Welke bewerkingen je doet, tot welke afmetingen, in welke materialen, met welke toleranties, en bij welke seriegroottes je scherp bent. Dat voelt technisch, maar het is precies wat een aanvraag oplevert. Het filtert bovendien het werk eruit dat toch niet past, en dat scheelt je calculatietijd.
Laat daarnaast zien wat je gemaakt hebt. Niet alleen een foto van een onderdeel, maar waar het in terechtkwam: een machine, een installatie, een schip. Mag de klantnaam niet genoemd worden, beschrijf dan het soort bedrijf. Een inkoper herkent zichzelf in dat soort voorbeelden en denkt meteen aan zijn eigen tekening.
Heb je een niche, zet die dan vooraan. Dunwandig werk, roestvast staal voor de voedingsindustrie, grote constructies, precisiewerk op microns: dat soort specialisatie is online goud waard. Het aantal zoekers is kleiner, maar ze zoeken precies jou, en ze komen zelden om de prijs alleen.
Bij machinebouw komt daar nog iets bij: de klant koopt niet alleen de machine maar ook de jaren erna. Zet daarom service, onderdelen en ombouw duidelijk op de site. Veel bouwers verdienen daar een groot deel van hun marge en vermelden het nergens.
Praktisch: zorg dat een tekening of een 3D-bestand rechtstreeks via de site mee kan. Een aanvraag met bestand is bijna altijd een serieuze aanvraag, en je wint er een dag mee ten opzichte van heen en weer mailen.
Hoe een project van kick-off tot livegang loopt, lees je op de werkwijze-pagina.
Doe de kwalificatie. Binnen 30 seconden weet ik of ik je kan helpen, en zo ja, dan stuur ik je meer info.
Ik schrijf over wat ik tegenkom bij B2B-bedrijven: wat werkt op een website en wat geld kost. Eén mail als er een nieuw artikel staat, verder niets.
De diensten waar bedrijven in deze situatie het vaakst mee beginnen.
Een site voor ballistische schilden die alleen aan overheidsdiensten verkocht mogen worden: overtuigen zonder prijs en zonder bestelknop.
Merkwerk voor een fabrikant van elektrische bakfietsen met een sterke naam en een publiek dat van gezinnen tot bezorgdiensten loopt.
De vragen die bijna iedereen stelt, met het antwoord dat ik ook in een gesprek zou geven.
De maten, materialen en bewerkingen wel. Dat is waar een werkvoorbereider op zoekt en op beslist.
Merknamen en bouwjaren hoeven niet; dat is detail dat zelden iets toevoegt aan de keuze.
Ja. Beschrijf het soort bedrijf en de toepassing in plaats van de naam, en laat het onderdeel zien zonder herkenbare merktekens.
Dat werkt vaak nog beter, omdat de lezer zichzelf in die omschrijving herkent.
Ja, en dat raad ik aan: een aanvraag met bestand is bijna altijd een serieuze aanvraag.
We spreken af welke formaten je wilt ontvangen, bijvoorbeeld STEP, DXF of PDF, en hoe groot ze mogen zijn.
Zeker. Inkopers zoeken doorlopend naar toeleveranciers met vrije capaciteit en de juiste mogelijkheden.
Zet daarom je bewerkingen, maten en seriegroottes centraal; dat is waar ze op selecteren voordat ze bellen.
Een eigen werken-bij-pagina helpt, met foto's van de werkvloer en de machines waar iemand aan komt te staan.
Vakmensen kiezen op machinepark en op de ploeg. Laat allebei zien en houd solliciteren kort.
Binnen 21 dagen staat het er, mits je binnen 48 uur feedback geeft.
Vul de kwalificatie in. Binnen 30 seconden weet ik of ik je kan helpen, en zo ja, dan stuur ik je meer info.
Ik schrijf over wat ik tegenkom bij B2B-bedrijven: wat werkt op een website en wat geld kost. Eén mail als er een nieuw artikel staat, verder niets.
